# 製造業のAIベンダー選定とRFP:評価基準とPoCの作り方

> Source: https://netray.co/ja/manufacturing-ai-vendor-selection-rfp
> Language: ja
> Publisher: Netray (netray.co)

ERPと連携するAIのベンダー選定では、デモの見栄えよりも、データの流れ、権限の扱い、精度の測定方法、導入後の運用体制を確認することが重要です。自社の質問で評価するPoCを設計し、事前に合格基準を決めておきます。

生成AIの提案は増えていますが、製造業のERPや生産管理システムと連携させる案件では、デモで見栄えのよい回答が出ても、実データで同じ精度が出るとは限りません。選定で失敗する原因の多くは、評価基準があいまいなまま、デモの印象で決めてしまうことです。

RFPを書く目的は、ベンダーを絞るだけではありません。自社が何を解決したいのか、どのデータを使うのか、何をもって成功とするのかを、社内で言語化することにも価値があります。以下では、実務で使える項目を整理します。

## RFPに書くべき内容

まず、対象業務とユースケースを具体的に書きます。「AIで業務を効率化したい」ではなく、「購買担当が仕入先別の納期遅延を日本語で問い合わせたい」「品質保証が不適合のロット追跡を速くしたい」のように、誰が何をするかを示します。

次に、対象システム(ERPの製品名とバージョン、MES、ファイルサーバーなど)、利用者数、データ量、提供形態の希望(オンプレミス、国内のプライベートクラウドなど)、納期と予算の目安を書きます。

- 対象業務と、利用者の役割
- 接続するシステムとバージョン、データ量
- データの機密区分と、社外に出せない情報
- 提供形態の要件(オンプレミス、国内クラウドなど)
- 成功の判断基準と、PoCの期間

## 評価基準:デモより確認すべきこと

第一にデータの流れです。どのデータが、どこに送られ、どこに保存されるのか。外部の生成AI APIを使う場合、学習への利用や、ログの保存、第三者への提供の有無を契約で確認します。

第二に権限と監査です。ERPのロールを継承するか、質問と回答のログが残るか、書き込みがある場合に人の承認を挟めるか。第三に、精度の測定方法です。ベンダーが用意した質問ではなく、自社の質問で評価できるかを確認します。

## PoCの設計:自社の質問で、合格基準を先に決める

PoCでは、現場の担当者が実際に調べている質問を30〜50個集め、正解を用意します。評価は、答えが正しいか、根拠のクエリや文書が示されているか、誤った場合に気づけるかの三点で行います。

合格基準は事前に決めます。たとえば、正答率がどの水準なら本格導入に進み、どの水準なら見送るかです。PoCの途中で基準を動かすと、判断が曖昧になります。データの整備が必要なら、その作業の分担と期間も明確にします。

## セキュリティ、法令、契約で確認する項目

個人情報保護法、営業秘密の管理、取引先との秘密保持契約、業界ごとの要求(防衛関連のサイバーセキュリティ基準、自動車や半導体の取引先の要求など)を整理します。経済産業省などが公表しているAI事業者向けのガイドラインも、社内のルール作りの参考になります。

ベンダーが提示する認証や準拠状況は、証明書や報告書で確認します。実績や導入先の説明は、公開できる範囲と根拠を確認し、確認できないものは評価に入れないのが安全です。

## 導入後の運用と、費用の見方

導入後は、モデルの更新、ERPのバージョンアップへの追従、質問への回答精度の監視、データ辞書の保守が継続して発生します。誰が担当するのか、ベンダーと自社の分担を契約で明確にしておきます。

費用はライセンスだけでなく、GPUなどのインフラ、データ整備の工数、運用の人件費を含めて見ます。小規模に始めて効果を測り、拡大を判断する段階的な進め方が、投資の失敗を減らします。

## FAQ

### RFPとRFIはどう使い分けますか。

RFIは情報収集の段階で、候補の絞り込みに使います。RFPは要件を示して提案と見積もりを求める段階です。AIは製品の変化が速いため、まず簡易なRFIで候補を絞り、PoCを含めたRFPに進む方法が現実的です。

### PoCの期間はどのくらいが適切ですか。

対象範囲によりますが、数週間から数か月が一般的です。短期間で、現場の質問による精度評価と、データの課題の洗い出しを行うのが目的です。

### 外部の生成AI APIを使う提案は避けるべきですか。

一概には言えません。扱うデータの機密度と、契約上の保証(学習への不使用、保存期間、所在地)によります。社外に出せないデータを扱う業務では、社内で動かす構成を検討します。

### ベンダーの導入実績はどう評価すればよいですか。

公開できる範囲で、対象業務、規模、運用期間を確認します。確認できない実績は評価に含めず、PoCでの実測を重視するのが安全です。

### AIを使わないほうがよい場合はありますか。

あります。定型の帳票やBIで足りる質問、ERPの標準機能で足りる用途、データの整備が先に必要な場合です。RFPの段階で、AI以外の選択肢も比較対象にしてください。